当前，全铝家具主要是围绕“抢商”进行，各大厂家将精力重点发展“订单”和“开发经销商”上，对于产品、设计、品牌、人才培训、经销商帮扶等方面的精力相对较少，现在，有四个方向，可能是全铝家具企业成长的未来突破口。为什么这么讲？因为消费者有需求，但目前大家都没有做好，这就意味着机会，只不过谁能抓住商机，还难说。

方向一：全屋定制品类集成

一是定制+成品配套的集成，定制重点是柜类，成品则包括了床、床垫、餐桌椅、书桌椅、沙发、窗帘等，各种成品家具与软装都能解决。这种做法有两种：1、以橱柜、衣柜、电视柜等柜类产品为主，形成厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、卫浴间、视听室等多个空间的场景定制；2、在这个方向的探索上，不同的公司会根据自身的品类优势，形成柜类+多种搭配，比如柜类+木门、柜类+软体等。二是定制+家电+成品配套，这个集成的范围更大，会在第一种的基础上增加家电品类，普遍采取联盟的形式，比如跟某些家电品牌签订战略合作协议，拿到一些具备价格优势的专供产品。在终端开的门店也是复合业态，实现全屋场景体验。三是定制+装修，与装修公司联盟，自己做定制，把定制产品融入到装修公司的解决方案里，相互引流；也可能到装修公司的展厅里，开一块地方，或者在定制家居的展厅里，面向顾客提供定制+装修的服务。也可能把装修公司发展成经销商，双方一起开发本地市场。其中，由装修公司提供硬装服务。

方向二：细分市场单品为王

全铝家具由于发展历史短暂，市场尚处于培育期，各大企业一团混战，只要有订单，就巴不得马上接下来做。因此，众多企业缺乏特色，趋向雷同。但是，企业实力又不够强大，无法支撑起全铝家具全品类，只能东拼西凑，最终导致无论是产品品质还是服务质量都不能保障，口碑越做越差，进而导致全铝家具行业在市场的口碑也日以下滑。

在这种情况下，部分全铝家具企业将精力放在了单品突破上，选择自己擅长的一个品类，进行深耕细作。比如中鼎的全铝橱柜，选择某个细分市场，同样可以做得风生水起。

市场细分创新，也十分讲究精准定位和战略定力。全铝家具行业的市场细分，绝非简单的以材料进行划分就足够，还要综合考虑消费者层次、产品研发设计能力、流行风格等。

方向三：全铝家具智能定制

“定制+智能”的做法，也被视为全铝家具企业破局的选项，有些全铝家具企业，在产品上搭载智能技术，在功能上进行微改进，实现产品的智能化，衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒；橱柜可以配菜谱，也能杀菌消毒、智能升降等。

这类做法，对消费者是有吸引力的， 也被视为全铝家具的下一块热土。这种智能定制，能吸引那些对智能家具怀有较高期望的买家。毕竟智能家具的需求正在大量释放，多种智能产品卖得都不错，全屋智能也正在路上。

全铝家具智能定制的重点是智能，也就是在定制家具里植入智能模块。比如智能灯光系统，不同的灯用于柜体内部、贴于底板、夹在背板后部、磁吸安装、无缝嵌入等，在入户、客厅、厨房等场景都可使用，实现自动响应。比如智能厨房，通过语音操控厨电，部署AI智能技术，让厨电能够记住用户的使用习惯，实现自动调节。另外还有智能门禁、智能照明、智能窗帘、智能厨卫、智能语音和智能安防等，最终提供智能家具系统相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案。

全铝家具智能定制的新探索，背后都是消费需求的带动。从目前的市场认可度看，智能化拥有广阔的市场，但最后能做到什么程度，还得靠企业自身的内功。模式跑通了，有助于企业捅破增长的天花板。

方向四：产品设计颜值高

在全铝家具行业，每个公司都在说自己的产品好看，符合业主的期望。但事实上，很多展厅的样品确实好看，企业之间的差别并不是特别大，但搬到业主家里，并不能得到很高的颜值，满意度也就打了折扣。

其实，在高环保的基础上，实现高颜值，这有可能是全铝家具非常有成长潜力的方向，是消费趋势的一种主导力量。从市场反馈结果来看，很多消费者确实存在颜值消费的偏好，差不多跟环保、功能是并驾齐驱。而且在实际经验中，我们也能感受到，如果一套产品非常漂亮，营造的空间能产生足够的粘性，给人惊艳的感觉，再配上适合于目标顾客群的价格，那么，成交的可能性会增加几分。

高颜值产品，需要卓越的产品设计能力和空间设计能力。全铝家具企业在设计领域是比较落后的，优秀的产品设计师和空间设计师也“一将难求”。因此，全铝家具企业不能局限于企业自己强调设计、强调原创，而是要在设计师圈子里、在时尚达人的圈层里、在买家的评价里，是不是能得到高颜值的认可。